被中国武夷实业股份有限公司董事长悦胜利称为“中国武夷优秀操盘手”的俞青其实很普通，个子不太高，结实朴素，一转身他就消失在茫茫人海中．如同水滴回到了大海。可俞青也有些不普通，因为凡是与他接触过的人，不管时间长短，都会记住他那特有的真诚与热情，他那不知疲惫追求事业的激情总是会让人不知不觉跟随他而激动起来。

    事实也是这样证明的：2003年12月底，作为中国武夷实业股份有限公司开发的厦门武夷嘉园房地产开发有限公司总经理，他操盘的这一楼盘脚手架一落架，就已经售出90％，现在已销售出了99％，成为了广大市民的梦想家园，抢购者络绎不绝。

在这事实背后，还有这样一个事实：这一如今在鹭岛销售火爆的楼盘，从开工到俞青介入以前经历了整整11年的沉寂和困难。俞青用仅仅两年的时间抢回了13年的效益。

临危上任不辱使命

    厦门武夷嘉园原名厦门武夷花园大厦，由中国武夷下属的香港武夷与厦门某建设公司于1998年签订合同共同开发的项目。1990年香港武夷将其股权的15％转让给厦门另一家公司。由于土地使用权未控制在操盘手手中，为实际操作带来了诸多不便。该工程于1992年至1994年施工了部分工程桩后就停工。2000年，项目合作双方决定重新启动项目，但原设计方案已无法满足市场的需求，规划设计需推翻。项目原设计及建设的报批文件需要重新立项、设计重新报批。由于股权结构的复杂性和武夷花园大厦经营管理处不具备法人实体，不能对外融资，开发资金只能合作双方自筹等多种因素，造成重新启动项目过了半年，项目的立项及方案设计等工作均未着落。

    正当项目处于开发僵局时，2000年10月，也就是项目启动整整11年了，香港武夷的母公司中国武夷只好委派俞青出任项目的总经理，希望他去担起这副重任。

    俞青清醒意识到，项目运作的主动权是项目成败的关键性因素。他进入情况后，马上着手抓紧申请成立项目公司。成立项目公司可谓困难重重，按照他人的说法是“根本不可能”，因为1996年时，有关单位也曾为了融资成立项目公司，终因资料无法具备以及其他单位不配合而挫败告终。

    但俞青没有被这困难所吓倒，而是马不停蹄地拜访了成立项目公司所涉及到的所有政府部门，与相关人员进行推心置腹的沟通、请教．并编写了成立项目公司可行性报告呈报董事会。得到董事会默认后，即多次沟通，打消对方对因项目风险而“引火烧身”的顾虑，最终对方同意配合成立项目公司。

    成立项目公司的设想得到认可后，俞青立即加班起草成立项目公司的报告，编写项目公司的合同章程。经过四个月的艰苦沟通、谈判，数十次的修修改改，合作各方终于取得理解与共识。

    经过艰苦的谈判，项目公司终于在2002年6月12日通过厦门市外资局的批准。难怪俞青深有感触地说“项目公司的成立来之不易，但是具有标志意义的，从此我们可以以一个独立的法人报批材料和申请融资，一切由于历史带来的问题都迎刃而解了。”

精心铸造人文品牌

    有了良好的平台后，俞青没有片刻的休息和停留。他认为，厦门武夷嘉园首先应该是品牌建设，尤其是人文地产品牌建设。“品牌是一个综合指数，是企业或产品的价值体现，在竞争白热化的厦门房地产市场中，拥有知名品牌就意味着拥有市场的主动权，意味着可以把握更多的机会。一旦创立品牌获得成功，便为产品的销售奠定坚实的基础。”

    俞青经过深入调研分析当地经济环境，人文环境及对竞争对手实力、项目优劣势、消费心理特征等，最后决定将厦门武夷嘉园确立为“都市度假式生活”这一品牌理念，提出了“都市度假式生活”这一人文环境文化核心理念，将社区景观从“平面化”走向“立体化”，并在传播体系中始终贯穿全盘，不断体现在售楼处、工地围墙、彩旗、候车亭、公交车身、广告牌、海报、售楼书、户型图、报刊广告、贺卡等传播载体中。

    俞青还利用“人文环境文化”进行品牌推广。从2002年3月起对项目进行整合推广，将“湖光山色·武夷嘉园——都市度假式生活豪宅”这一具有人文环境文化内涵的房地产品牌推向市场，着力营造人与自然和谐共融的氛围。随着对项目的精心策划、准确定位、整合推广，厦门武夷嘉园知名度和美誉度不断提升。2003年1月，厦门武夷嘉园被厦门市房地产协会、房地产中介协会评为2002—2003年精品楼盘，大大增强了购房客户的信心。2002年至2003年度荣获厦门房地产精品楼盘优秀经理人。

工程质量、工程施工一直是俞青的重要工作内容。该工程2002年5月9日开工，为了确保工程的质量与进度，建设一流的文明安全施工现场，俞青始终狠抓施工现场管理力度，大力督促监理单位增加监理力量提高监理质量。经过项目组与施工及监理单位的共同努力，工程的质量、进度、安全以及文明施工等各方面都得到中国武夷检查组的充分肯定。2003年9月11日，该楼盘一次性通过了结构总验收，工程质量及安全施工等方面均得到各参验单位的好评。俞青本人也因为优异的工作业绩获得福建团省委颁发的2004年度“福建省新长征突击手”称号。

    中国武夷实业股份有限公司董事长悦胜利曾经写过一篇题为“建造一个共同的梦想”的文章。文章说：“马丁·路德有个著名的梦想，梦想着全人类实现真正意义上的平等与自由；中国武夷同样有着自己的梦想，那就是：不仅仅开发一批居所，一些空间，而是建造有着优美环境，有着人文关怀，有着爱的生命家园。”厦门武夷嘉园的成功，从某种意义上说，也就意味着俞青在铸造福建人文地产的行程中迈出了坚实的一步，给中国武夷、给社会上交了一份满意的答卷！